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用心营造彩民之家

时间:2017-09-10 20:24  来源:未知  作者:admin

  2010年正月十五,借助元宵佳节市民喜欢外出逛街的习惯,孙石雷策划了一场营销活动,免费给市民赠送彩票,一天送出50份免费购彩卡,每张卡价值50元。由于是免费活动,很多市民抱着试试看的心态来到店里,孙石雷耐心介绍,并根据经验为彩民推荐,几乎每4人就有1人中,就这样,孙石雷网点的名气一下子打响了。

  孙石雷曾经是洛阳市伊川县篮球队的队员,因为对体育的热爱投身体彩事业,也因为这份热爱,他扎根县城,用近乎孤注一掷的热情来耕耘体彩事业。功夫不负有心人,从最初的生意惨淡,到如今年销售额近千万元,孙石雷用他自己的经历告诉我们什么叫。

  孙石雷十分热爱体育。爱到哪种程度?他笑称一天不摸几把篮球就心里发慌。对国际国内退役现役的知名篮球明星如数家珍,谈起任何篮球知识都娓娓道来。

  在交谈中,孙石雷很乐意提及他当年在县篮球队的经历,虽然退役多年,但他仍不减对体育的热爱,并将这份热爱转移到了如今的体彩工作上。

  因为热爱体育,所以选择体彩。孙石雷或许说不出他选择这份事业的崇高意义,但是他知道,这是自己的本心,只能成功,不能失败。

  无论是发自内心的热情还是谋生的需要,孙石雷对体彩网点的投入都是不遗余力的,由于是伊川县第一家竞彩网点,孙石雷一下投入近30万元建设网点,并对此报以极大的热情。

  但刚开始创业,孙石雷的热情并没有得到应有的回报。由于以前没有接触过竞彩,县城居民对此兴趣不大,孙石雷的网点销售惨淡。

  不甘心就此认输,孙石雷咬牙继续,并四处寻找宣传渠道。公交广告、站台广告、播音、电视广告、流动广告……凡是能尝试的,孙石雷几乎试了一个遍,仅每个月的宣传成本就高达1.5万元。

  孙石雷前期的和投入,慢慢有了回报,有一些市民开始尝试着购买竞彩,但因为不得要领,中率小,仍然兴趣不大。

  2010年正月十五,借助元宵佳节市民喜欢外出逛街的习惯,孙石雷策划了一场营销活动,免费给市民赠送彩票,一天送出50份免费购彩卡,每张卡价值50元。由于是免费活动,很多市民抱着试试看的心态来到店里,孙石雷耐心介绍,并根据经验为彩民推荐,几乎每4人就有1人中,就这样,孙石雷网点的名气一下子打响了。

  一炮走红之后,孙石雷的店里人气骤然增加,每月的销售额也从10万元到20万元再到30万元,持续攀升,第二年就收回了所有成本。

  “付出不一定有收获,但不付出就一定没有收获。虽然前期我为此付出了很多的心血,但是这份给了我回报。我很庆幸自己选择了。”孙石雷说。

  如今,孙石雷的网点竞彩销售一直保持稳中有升的局面,仅2014年前7个月,就完成了800万元的销售额,孙石雷笑称,今年的目标是1800万元。

  来到孙石雷的网点,干净大气的店面让人感觉十分舒适。一楼是销售大厅,备有连椅供彩民驻足购彩;二楼是休息区,健身器材、茶具、各类茶饮一应俱全,即便在这里待上一天也不会觉得无聊,还有投影仪实时播放各类比赛节目。

  “我就是要让客户有种来了一次就感觉这地方不错,还想来第二次的感觉。为此我配备了7名员工,能够满足多个客户同时购彩咨询、服务的需要。”孙石雷称。

  此外,孙石雷还要求员工将客户分组分类,根据客户对篮球、足球的爱好不同,聘请专业人士进行指导,大大提升客户中率。

  孙石雷表示:“我本人很注重学习,省市体彩中心组织的各种培训活动我都会参加,只有跟得上中心的脚步,多学习、不断学习,才能服务好彩民。除此之外,我也要求员工不断丰富体彩知识,争取为彩民提供更好的服务。”

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